| Преуспевающий ученый-бизнесмен в Удмуртии мечтает о стратегическом инвесторе Сколько малых предприятий республики вспахивают инновационное поле, точно неизвестно: правительство Удмуртии намерено "инвентаризировать" наукоемкий бизнес только в этом году. Не заметить ЗАО НПО "Акустмаш", которое возглавляет кандидат технических наук, заслуженный деятель науки Удмуртской Республики Леонид Седлов, невозможно. Хорошо знающие этого человека люди говорят - он всегда умел поставить дело. Еще в 1974 году Седлову удалось убедить двух министров СССР, химической промышленности и химического машиностроения, издать совместный приказ о производстве в Удмуртии разработанных им акустических деаэраторов. Приборы ставились на машины для замешивания эмульсии при изготовлении фотопленки: они устраняли пузырьки, негативно влияющие на качество изделия. Леонид Седлов - автор и разработчик метода интенсивной восстановительной терапии эластичным псевдокипящим слоем (ЭПС). Сейчас НПО "Акустмаш" производит массажные системы и комплексы с ЭПС. Технология защищена авторскими свидетельствами и патентом РФ. Суть метода: шарики диаметром 5 мм, приведенные в действие электричеством, хаотически двигаясь, ударяют по эластичной мембране, которая контактирует с телом человека. Процесс напоминает кипение. Отсюда и название. Комплексы прошли технические испытания в крупных медицинских центрах страны, в том числе в Центральном институте медицинской техники (Москва). В 1996 году они были признаны лучшими разработками в области физиотерапевтических аппаратов в Российской Федерации. Оборудование "Акустмаша" вошло в перечень жизненно необходимой медицинской техники. Это достижение имело и коммерческую сторону: реализация такого оборудования в России освобождена от НДС. С 1991 года "Акустмаш" поставил более 5 тысяч единиц оборудования во все регионы России. В 2003 году совместно с Российским научным центром восстановительной медицины и курортологии Минздрава РФ под руководством члена-корреспондента РАМН Александра Разумова проведены комплексные исследования эффективности применения терапии ЭПС в педиатрии и разработано соответствующее методическое пособие для врачей. Кипеть на здоровье - Леонид Михайлович, чем вы рисковали, решив начать свое дело? - В 1991 году, когда Россия взяла курс на рыночные отношения, я понял, что изобретательством зарабатывать на жизнь не смогу и решил открыть свое предприятие. Ничем не рисковал - репутация наработана. Опасения, что наши изделия на рынке окажутся невостребованы, конечно, оставались. Но у меня был тыл - работа в университете, которая обеспечивала существование, хотя и очень скромное. Кроме того, я знал: если за что-то берусь, не успокоюсь, пока не доведу дело до конца. - Не опасались, что начинаете бизнес без знаний законов рынка? - Что-то я знал, как любой грамотный человек. Например, о преимуществе, которое дает монополия, о том, что производство продукции надо постоянно удешевлять... - Почему вы решили развивать бизнес именно в медицинском направлении? - Потому что были готовы поставить на рынок медтехники оригинальное оборудование. В основу разработки новых комплексов и нового метода лечения легло изобретение, защищенное авторским свидетельством еще в 1981 году: на российском и мировом рынках ничего подобного не было и нет. "Акустмаш" мы создали на базе лаборатории акустических систем технологического назначения, которой я руководил в Удмуртском государственном университете. Более пяти лет лаборатория работала по координационному плану Академии наук СССР. Мы проводили исследования воздействия мощных акустических полей на вещество в жидком, твердом, газообразном состоянии и на биологические объекты. Была выдвинута гипотеза о высокой отзывчивости человеческого организма на действие псевдокипящих систем. Испытания ее подтвердили. - Как родилась идея использовать псевдокипящие системы в оздоровительных целях? - Благодаря Московскому научно-исследовательскому институту резины и его опытному заводу: в конце 70-х годов они обратились с просьбой придумать, как очищать пресс-формы от нагара. На заводе штамповали различные резиновые изделия, в том числе игрушки. Штамповка шла при высоких температурах, резина пригорала, и изделия получались нечеткие. Приходилось часто чистить пресс-формы, но грубой щеткой нельзя - рисунок портится, а мягкой - толку нет. Тогда и пришла идея использовать ультразвуковой преобразователь и металлические шарики, поместив их в резиновый колпак. Получилась такая ультразвуковая мочалка. В процессе работы мы обратили внимание на мощный массирующий эффект. Об этом изобретении написал журнал "Рационализатор и изобретатель". И пошли письма со всей страны, смоченные слезами: от больных, прикованных к кроватям, с проблемами спины, ног. Я решил: надо попробовать сделать массажеры. Сначала шарики приводил в движение ультразвук, но напряжение 250 вольт и высокая частота небезопасны для человека: во время процедуры под действием мощных колебаний в крови может возникнуть кавитация (образование пузырьков, полостей, заполненных газом, паром или их смесью. - Ред.). Мы заменили ультразвук компактным электродвигателем. Этот массажный модуль - основа всех комплексов для ЭПС-терапии. - Не боялись сложностей в получении лицензии на производство или того, что учреждения здравоохранения не смогут приобретать комплексы из-за бедности отрасли? - Когда мы представляли свои изделия в Минздраве России, нас предупреждали о бесперспективности предприятия, говорили, что денег в здравоохранении нет, что нас "затрут" завистники, не пропустят враждующие кланы. А мы прошли все этапы, и чуть ли не под аплодисменты, чему я был немало удивлен. Видимо, людей подкупили простота и оригинальность принципа. "Всем парламентам и народам" - Как вы сделали проект коммерческим? - Первая задача была определить сегменты рынка, вторая - к ним подобраться. Каждый сегмент требовал своего подхода. Например, чтобы выйти на учреждения здравоохранения и заинтересовать их новыми возможностями оборудования и видом терапии, мы действовали через департаменты здравоохранения в регионах, информируя их о разработках. Посылали информационные письма непосредственно в больницы - республиканские, городские, районные. Оповещали предприятия медтехники. Выигрывали тендеры. Отдача сначала была незначительна: мне казалось, наши письма просто не доходят, их выбрасывают. Когда лет пять назад появилась возможность работать через интернет, мы разослали информацию "всем парламентам и народам", создали и поддерживаем сайт. Сейчас почти во всех регионах России от Камчатки до Санкт-Петербурга, от Норильска до Сочи есть комплексы для терапии ЭПС. Помогли и свидетельства об успешных испытаниях, признание метода Минздравом РФ. - На какие еще сегменты рынка вы вышли? - Производим массажное кресло для руководителей "Лидер" со встроенными массажерами ЭПС в спинке, сиденье, подставке для ног. Оно комплектуется стереомагнитолой, тонометром для измерения пульса и давления. Стоит недешево, порядка 130 тыс. рублей. На выставке в Казани президент Татарстана Минтимер Шаймиев обратил на него внимание, и его администрация приобрела шесть штук. Мы поставили кресла в московский Центральный дом ветеранов войн и вооруженных сил. Приобрел их и санаторий имени Герцена при аппарате президента РФ. Наши кресла стоят в кабинетах многих губернаторов. Есть спрос со стороны владельцев коттеджей и загородных домов, пентхаусов. Мы считаем, расчет на производство дорогостоящей продукции был верен. Претензий к продукции нет ни от кого. Наши потенциальные клиенты - водители, особенно дальнобойщики: они проводят за рулем много часов, им необходимо разгружать позвоночник, руки, ноги. Несколько раз с просьбами разработать кресла-массажеры к нам обращались авиадиспетчеры. Но у них существуют жесткие требования к оборудованию - оно должно быть бесшумно. Сейчас мы заняты разработкой такого акустического кресла. Мы поставили 17 кресел для диспетчеров Сургутской ГЭС, могут они использоваться и на атомных электростанциях. Диспетчеры - в принципе наши клиенты, как и компьютерщики. От долгого сидения за компьютером здоровья не прибавляется, возникшую патологию - застойные явления в области спины и малого таза - можно вовремя устранять. Солдатам терапия ЭПС могла бы служить в качестве антистрессового средства, чтобы они не убегали из частей и не стреляли друг в друга. Детям достаточно провести стопо- и кистетерапию, и у них улучшается общее самочувствие, они меньше плачут, исправляется плоскостопие, повышается усидчивость, а также восприимчивость к звукам, что может помочь логопедам. Это показали исследования, проведенные специалистами в Санкт-Петербурге. Выходим с предложением о сотрудничестве на черноморские курорты. Написали письма губернаторам Краснодарского и Ставропольского краев, в управления курортами, готовим письма во все санатории. Это может быть взаимовыгодно: курортам повышают категорию, если у них будет установлено оборудование для аппаратной терапии ЭПС. Далее в планах освоение рынков медицинского оборудования стран СНГ и Ближнего Востока. Наши аппараты для энергетической подзарядки и массажа, причем в широком ценовом диапазоне, могут помочь многим. - Я знаю, что "Акустмаш" готовится к серьезному сотрудничеству с Российскими железными дорогами. Трудно было достичь взаимопонимания монополиста? - Мы предложили оснастить дома отдыха локомотивных бригад и сами локомотивы специальными креслами для машинистов, которые могут и здоровье поддержать, и повлиять на повышение безопасности движения. В апреле прошлого года написали письмо на имя президента РЖД (теперь уже бывшего) Геннадия Фадеева. Долго готовили: представили продукцию - не имеет аналогов, запатентована, прошла испытание временем, серьезный инновационный проект... Получили ответ: техника представляет интерес, однако надо провести исследования в отраслевом медицинском центре. Провели (за счет "Акустмаша"), получили отчет из Центра психофизиологии труда о положительных результатах. Теперь наши изделия должны войти в регламент оборудования, предназначенного для оснащения всех домов отдыха РЖД. Если это произойдет, "Акустмаш" поставит туда 1500 единиц оборудования. Что касается производства кресел для оснащения локомотивов, для этого нужны отдельные испытания - в самом локомотиве. Но сначала нужно попасть в тематический план научно-исследовательских и испытательных работ. Мы договорились с институтом, что летом выдвинем совместный план и проведем исследования, поставив 4 - 5 кресел на натурные испытания. Если у нас все получится, объемы производства резко возрастут. Парк РЖД - почти 35 тысяч тепловозов и электровозов. - Но ведь для такого объема собственных площадей явно недостаточно. - Удмуртия большая, заводов много. Сами готовы работать в две-три смены, Ижевский радиозавод, давний партнер РЖД, предлагает свои площади. Богатая, но ненужная "невеста" - "Акустмашу" предлагали инвестиции? - Надо сказать добрые слова в адрес фонда Ивана Михайловича Бортника: там давали нам сказочные кредиты. За все время существования "Акустмаша" это был единственный луч света в нашем не очень светлом царстве. 40% средств от выданного кредита мы вернули бартером - массажерами. Других предложений по инвестициям у нас не было. В феврале мы выставляли продукцию на V Московском международном салоне инноваций и инвестиций. Получили много наград: диплом и золотую медаль за разработку комплексов, диплом за высокий уровень дизайна и эргономики продукции, грамоту за лучший товарный знак. Получили приглашение от дирекции выставки Interpolitex участвовать в разделе "экстренная медицина и медицина катастроф". Полагали, что сейчас к нам прибегут инвесторы и в драку полезут за право быть главным. Драки не случилось, никто не пришел. Организаторы салона, подводя итоги, тоже удивлялись: инноваций много, а инвестиций нет вообще. У нас есть интересные инвестиционные проекты. Например, установка специальных кабин с массажерами на вокзалах, аэропортах, на пляжах. Но... Мы как богатые невесты: ждем, кто нас посватает. - Почему инвесторам мало интересен наукоемкий бизнес? - Мне кажется, интерес невелик в целом, не только к инновационному бизнесу. Это связано с проблемами на политическом, законодательном уровнях. Если российскому правительству не интересен малый бизнес вообще и инновационный в частности, то инвесторы это четко понимают. Признал же президент Путин, что государство мало внимания уделяет малому бизнесу. А инвестор зачем будет уделять ему внимание? Мы все скованы законодательной и политической нестабильностью в стране. - Чиновники нередко говорят, что первое условие для развития инновационной активности - это господдержка, и финансовая, и организационная. Вы согласны с этим утверждением? - Создание различных инфраструктур для поддержки инновационного бизнеса - это форма содержания власти. В них зачастую оседают бюджетные деньги, а предпринимателям достаются крохи, если достаются вообще. Люди, занимающиеся наукоемким бизнесом, как правило, со временем перестают рассчитывать на поддержку государства. Мне, например, ничего от государства не нужно. Бюджетных денег не надо, но государственная налоговая политика должна быть понятной и не меняться ежегодно. - Инновационный процесс в России буксует. Вам не кажется, что это "хроническая болезнь", что наша страна безнадежно отстала от развитого Запада? - В России все равно будут заниматься инновациями. В нашей стране много людей, которые просто не могут жить без изобретательства. Но не все думают, как зарабатывать. Вот когда ученые научатся коммерциализировать свои идеи сами или с помощью наемных менеджеров, тогда начнет развиваться и инновационный процесс. Ученым надо побыстрее научиться коммерции: наша страна долго искала дорогу. - А вам самому, ученому и изобретателю, интересно заниматься бизнесом? - Работа как работа. Правда, гораздо интереснее, чем по регламенту, когда от звонка до звонка. В бизнесе всегда есть мечта. И надежда, как у Ассоль: не появится ли на горизонте алый парус инвестора... Леонид Михайлович Седлов В 1956 году окончил вечернюю школу рабочей молодежи в Ижевске, в 1962-м - Ижевский механический институт по специальности "Технология, машины и обработка металлов давлением". Работал в НИТИ "Прогресс" в должности начальника лаборатории электрофизических методов обработки материалов (электрохимия, электроэрозия, светолучевая, объемная, ультразвуковая обработка). В 1974 году начал преподавать в УдГУ на кафедрах теоретической физики, технологии производственных процессов и общетехнических дисциплин. Создал и возглавил базовую лабораторию акустических систем технологического назначения, одновременно был председателем организационно-методической комиссии при ректорате УдГУ, помощником ректора университета по планированию и контролю вузовской деятельности, ученым секретарем совета ректоров вузов Удмуртии. Автор более 150 научных публикаций, изобретений и патентов, в том числе признанных за рубежом (в Великобритании, Германии, Бельгии, Италии, Польше, Японии). /Эксперт-Урал, 25.07.2005/ |